“正宗滩羊肉，好吃没有膻！11斤只卖428元。”镜头里，宁夏吴忠市盐池县惠安堡镇惠苑村落村落平易近施苏宁纯熟地呼喊着。与罕见的直播间差别，一部智妙手机、一台补光灯，就架正在羊圈旁。

把直播间搬到“消费现场”，“现货”还正在吃草，村落风景是最佳的“包装”。正在惠苑村落，施苏宁既是豢养员，又是电商主播，原生态成为产物售卖的最年夜走光。

前没有久，宁夏商务厅公布告诉，展开2023“数商兴农年”勾当，请求“周周有勾当、月月有主题、整年可继续”，助力乡村电商开展。

“数商兴农”是开展数字商务复兴农业的简称，其外延包含领导电子商务企业开展乡村电商新基建，晋升农产物物流配送、分拣加工等电子商务根底设备数字化、收集化、智能化程度，开展聪慧供给链，买通农产物下行“最后一千米”以及产业品上行“最初一千米”等。

往常的盐池县，一支新型乡村电商步队正疾速开展强大。今朝，全县村落级电商效劳站点根本完成全掩盖，电子商务从业职员超越6000人，网商130多家，整年发卖额打破15亿元。数字赋能，正继续激起村落财产生机。

看法改动“视线”

快递下乡发明电商发卖空间

“客岁以来，经过快手、抖音等平台，羊肉、黄花菜等农产物网上发卖额达16万余元。仅年后一段工夫，直播带货就收回了400多单。”惠苑村落党支部布告殷秉虎说，“往年村落里计划特地开拓一间电商直播间，培育本人的主播团队。”

互联网进入乡村九游游戏官方网站，也曾经面对理想坚苦。

“想干电商，但村落里不寄货网点，干焦急。”盐池滩羊名声正在外，施苏宁从前间就有过收集售卖的设法主意，但物流方便让他消除了动机。

地广人稀、村落分离，企业下乡送收快递量少价高，村落平易近到州里收发快递也费时吃力。“上行贵、下行难”，一度成为限制外地电商开展的紧急成绩。

2017年起，外地经过当局推销体式格局，由邮政公司牵头整合6家快递公司资本，完成了局部行政村落间接通邮。往常正在盐池县，村落村落挂有“邮政综合便平易近效劳站”的牌子，一辆辆快递小车交往于村落口的收发点，护送农特产物“出山”。

“从前患上拉到镇上以及县城去卖，如今村落里的电商效劳站间接收取。”正在惠苑村落电商效劳站门口，记者碰到前来邮寄新颖羊肉的村落平易近刘建梅。站内墙壁上贴着寄送价钱的表示图，用度了如指掌。“电商直播经常能卖出低价，扣除了运费，比以前卖给羊估客划算很多。”

“财务补助的4辆快递车天天都要将8个州里跑一遍。”盐池县投资增进效劳中间主任李永亮引见，县里正在物流园区建立了快递分拣中间，物流用度至多能低落15%。“天天跑一遍，便是让大众晓得邮政的快递车永久会定时抵达。美满的县村落三级物流配送系统，将吸收更多农夫测验考试‘触网’。”

渠道重塑“内容”

“平台+庄家”满意市场需要

“整羊售卖，一斤30多元，但要分出羊腩、羊腿，就可以卖到40元。”正在高沙窝镇李庄子村落，村落平易近郭翠燕正在羊圈里一边搅拌饲料，一边说，“分隔隔离分散卖，最先仍是直播间不雅众提的请求。”

正在外地，整羊售卖临时以来是支流，但郭翠燕直播带货时发明，“整羊价钱高，并且联系、烹调方便，很多买家只想要大批购置，试试鲜。”主顾需求，再加之利润空间够年夜，郭翠燕算计后，以及镇里的屠宰厂协作，开端对于羊肉停止开端加工。

跟着销量愈来愈年夜，她又购置了真空包装机，还找人计划了产物包装。“10斤一箱，包装精巧，提着也便当。”郭翠燕说。她的养殖范围疾速扩展，成为了村落里着名的“带货达人”。

现实上，跟着电商渠道的衰亡，发卖产物的“内容”在寂静改动。往常，滩羊的精密化联系售卖已经成常态。与此同时，更多业余化的电商平台到场此中，孕育出新的贸易形式。

正在宁夏西鲜记科技无限公司的加工车间，拆解、剔骨、整形、速冻、切割、包装……多少非常钟，一只整羊就被分化成20多种羊肉鲜品。

“乡村电商经常是集体运营，范围小、业余性弱、波动性差，正在咱们平台电商看来，那曾经是‘老打法’了。”西鲜记开创人张立非对于数字商务感受颇多，“互联网发卖，要满意新批发系统平安、精密、快速的供给需要，这恰好是咱们平台企业的劣势。”

“平台+庄家”，构成“消费—加工—发卖”的财产链、好处链，拥抱村落电商财产，往常正在外地也是一年夜趋向。

“如今从豢养开端，就要及时记载滩羊的体重。”李庄子村落村落平易近杨全林引见。已经的养羊专家，如今又开端从头进修养殖，“滩羊体型较小，养年夜了太肥、反而没有值钱。依照规范，9个月之内出栏、长到36千克摆布，肉质最好。”如许的羊，杨全林卖给电商平台，没有愁销路，每一只还能多赚300元。

“规范化才干博得市场。”张立非说，公司以及多野生殖小户协作，将冷鲜羊肉依照个头巨细、脂肪含量等层层挑选定级，经过包装打标、冷链物流，最快第二天就可以送到花费者手中。

从“自家消费甚么卖甚么”到“市场需求甚么消费甚么”，数字技能协助消费者对准市场调构造。往常，盐池全县具有农业财产化龙头企业18家，动员滩羊养殖协作社、家庭农场近500家，81个规范化养殖树模村落树立起来，农产物业余化水平的加深，也进一步拓展了市场份额。

结合培育“头雁”

能人出现动员村落复兴

这多少年，滩羊成为盐池网销产物的“领头羊”。郭翠燕以及李庄子村落里有直播动向的养殖户，合股开了间业余的直播间。

十多少平方米的小屋，调音台、补光灯、绿幕、展现样品包罗万象。“养患上业余，也要卖患上业余。”郭翠燕经历很多，“农忙的时分，没有直播也要勤发视频，多晒定单，坚持更新。”说着，郭翠燕又以及村落里的另外一个“直播达人”李占山交换起经历。“粉丝怎样留患上住？谁存眷你，就要存眷归去，互粉嘛，后果真的好。”

郭翠燕的直播经历并不是端赖团体探索，还患上益于县当局撑持的进修平台。

盐池县借助闽宁合作的西风，与福建石狮市的狮城宁好电商网批（西部）经营基地协作，树立起县级电商大众效劳中间，环绕直播带货、网店经营、企业自播，对于乡村电商效劳站点的经营职员停止培训。“今朝共举行培训班4期126人，经跟踪指点，此中55人创办直播带货，71人到电商企业失业。”盐池县投资增进效劳中间商贸办主任杨峰引见。

培育出电贩子才，若何留住又是个困难。“过来咱们也培育过当地电贩子才，‘同党’略微硬一点就飞走了，引进的外埠电贩子才也待没有了多久。”杨峰坦言。

电商平台助力，让这一困难有理解决体式格局。

走进盐池县鑫海食物无限公司的3D数字化直播间，十多少论理学员在绿幕前承受直播培训，这些学员来自盐池县各村落，都是村落里的养羊业余户——这是公司与协作社、养殖小户签署的能人培训方案。

“让养殖户到场直播，不只能够扩展他们的发卖渠道，还能取得提成。”盐池县电商财产开展协会会长杨宗茂引见，外地撑持有气力的电商公司以及培训机构对于本县乡村电商经营团队“一对于一”指点，孵化乐成的，赐与机构5万元嘉奖。往常，各种企业总部每一年城市采取20—50论理学员停止业余的培训，为外地波动地培育出浩繁电贩子才。

近多少年，宁夏主动领导传统涉农企业“触网”营销，撑持返乡年夜先生、乡村带头人等集体依靠电商守业兴业。李庄子村落，养了一生羊的杨全林也正策划着他的初次直播。

“看着大师正在网下风生水起，谁没有爱慕？”东风掠面，杨全林一边拌着精料，一边用手比划着羊圈的围墙。“假如我乐成了，这羊圈的范围可就要扩展喽。”（记者 秦瑞杰）